售前沟通中，一套产品可能拥有很多功能，但客户通常只关心其中与自己相关的部分。如果从头到尾介绍菜单和按钮，演示很容易失去重点。

应用 DEMO 可以围绕目标客户的业务，准备更有针对性的展示内容。

了解客户当前怎样工作

演示前，应尽量了解客户的使用角色、现有流程和主要困扰。例如，客户的问题是订单处理慢、信息不透明，还是管理者无法及时获取经营数据。

明确这些背景后，才能决定演示哪些功能，以及先讲什么、后讲什么。

用客户熟悉的场景组织内容

面向连锁门店的管理系统，可以从门店上报经营数据开始，再展示区域负责人查看异常、总部汇总分析的过程。

相比逐个介绍报表、权限和通知模块，这样的路径更容易让客户理解产品如何进入日常工作。

明确哪些能力已经具备

售前 DEMO 可能包含针对客户需求制作的模拟页面。演示时，应区分现有功能、可配置功能和需要定制开发的内容，避免客户对交付范围产生误解。

演示结束后，可以围绕客户反馈确认适配程度、对接条件和下一步工作。一次有效的售前演示，应让双方更清楚项目是否适合推进，以及推进需要哪些条件。